k1体育2024年春节即将来临，不论是线上还是线下的年货消费都进入最后的需求爆发期。
这一背景下，快手商城年货节仅用时半个月，就取得了商品成交额、订单数、活跃买家规模增长的全面同比增长。数据显示，截至快手商城年货节收官，平台大促订单量较上一年货节增长98%，大促买家数较上一年货节增长65%，品牌商品GMV较上一年货节增长77%，开播商家家数较上一年货节增长67%，用户规模持续扩大，品牌商家呈现出稳健增长态势。
年货准备阶段，越来越多的老铁选择在快手购物，越来越多的中小卖家、主播积极在快手“上链接”，快手作为平台也提出了保障“低价好物”的核心策略。在本次年货节中，快手不仅充当着用户老铁和主播服务者的身份，还更多从商品供应端发力，持续搜罗、筛选出更多优质商品，发力供给端。
在广大的低线城市地区，年货采买往往时间更早、持续消费热情最旺盛；在较为发达的城市年货消费也正在追求质价比，便宜、实用、品质高的年货成为爆款。快手电商“好的生活，可以不贵”不仅仅是一句承诺，更是一场与老铁们感同身受的“双向奔赴”。
在快手年货节增长数据中，泛货架场景GMV取得了明显的进步。其中，泛货架GMV较上一年货节增长383%，搜索支付GMV较上一年货节增长164%；电商开播总时长较上一年货节增长235%，短视频挂车支付GMV较上一年货节增长345%。
从消费习惯的角度来看，快手的老铁们对于主播、平台的信赖度正在不断上升，对于商品品质和价格保障有着明确的实惠预期，最终导向持续从快手复购，并让快手商城成为一年中关键年货的购买渠道。
集合了推荐、商城、搜索、店铺等丰富场景的泛货架场域，已经能够有效满足消费者不同的主动消费需求。一张张年货订单的背后，是老铁们越来越习惯于把快手商城作为可以直接下单消费的购物平台。
为了给消费者带去更多“低价好物”，2023年泛货架快手商城正式上线了“大牌大补”频道，带动平台SKU、品牌入驻数大幅增长。至2024年货节，大牌大补再次以“好物低价”为核心完善升级，重点在激发商家活跃度、热情上发力。
年货节期间，快手商城同步推出巨额流量激励、补贴培育爆款、爆款直通车等方法，成功帮助不少商家实现爆单。对于消费者而言，每天不同品类专场，精选补贴商品，充分照顾数码、电器、生鲜等年货热门刚需品类，同时由快手全程保障的售后服务也成为升级体验的重要环节。
这不仅是为短期大促提供帮助，还能为促销过后爆款商品长尾需求做准备，“流量”变“留量”，强化泛货架场景存在感。
此前，快手商城程先生酸辣粉累计卖出36万单，成为大牌大补的“订单量之王”；机械师曙光RTX4060游戏本累计GMV破100万元，成为“客单价之王”。
早在2023年三季度财报会上，快手科技创始人兼CEO程一笑透露，快手泛货架整体GMV占比达到近20%，季度内有电商意图的日搜索用户突破1亿，搜索GMV同比提升约70%。
“万人团本质上是快手电商大牌大补的升级版。”快手电商大促运营负责人谭帅曾在年货节招商大会上这样解释。
近一年来老铁们对于大牌大补的热情，让快手有了加码低价区间、优质产品的信心。据此前招商规则显示，“万人团”主打大库存、优质商品，结合快手提供的流量资源，力求打造一些了销售额破百万、千万乃至破亿单品。
2024年货节首次尝试带货的家庭美食的博主“腊月小九”率先搭上了“万人团”模式的增长快车。
“我们是一直致力于孩子吃的家庭美食，所以对产品把控的要求是很高的。”腊月小九表示，她并不希望首次带货就辜负粉丝们的期待，“选择万人团商品首先考虑的是，既然能被快手选中，就证明平台已经把关好了。”
不过，“万人团”商品的受欢迎程度还是令腊月小九的团队感到意外。在开播前，由于其他主播的持续带货，部分承诺上架的商品出现临时断货的情况。
根据“万人团”玩法规则，入选万人团促销的商品将同步推送至快手平台直播间、商城货架、短视频等全域经营场景，通过充分的曝光和优秀的产品力吸引消费者。更为关键的是，快手还针对愿意参与“万人团”的主播提供单场最高200万的补贴额度，以及海量的流量扶，引来众多主播参与。
“一个是品质有保障，一个是价格有优惠，这就极大地增加我们的底气，更容易让粉丝对我们带货产生信任感。”在年货节期间，腊月小九的选品65%都来自“万人团”商品池。带货业绩显示，在“天时地利人和”的加持下腊月小九最终实现万人团商品总数十万，诞生了车厘子、南美大虾等爆款商品。
在本次年货节带货的过程中，腊月小九借助带货加深了和粉丝的互动，而粉丝们也在快手买到了价格实惠的商品，快手整体电商交易更为活跃。
据腊月小九透露，第一场带货结束后，较为有趣的直播切片内容也可以继续挂上“万人团”商品链接，提高引流率和转化率，而这些都是快手电商运营专员帮助指导下完成的。
在易懂的造作逻辑背后，是以直播间/商品在快手全站流量的投产比为优化目标的全站推广逻辑，帮助商家和主播协同实现全域经营。自上线家商家突破生意新高峰。此外，快手还推出了“低价特卖”频道、不同品类差异化经营策略指导等，既能兼顾消费者不同购物需求，也能切实帮助商家、主播的服务支持。
多方互利共赢的电商增长新机遇正在快手上演，从“大牌大补”到“万人团”，越来越多的消费者、主播、商家愿意选择快手电商购物。以全站推广产品为例，
“人找货”、与“货找人”逻辑的协同发展，快手电商正在稳扎稳打地提升其行业影响力、平台号召力。但最为关键的是，需求稳定的泛货架场景需求快速增长，使得快手电商业务有了更坚实的“地基”。