k1体育采买年货，在中国人心中具有特殊意义。作为农历旧岁的收官之战，以及阳历新年的首档大促，年货节对于商家和电商平台的重要性不言而喻。
龙年新春将至，为实现用户消费活力和商家生意机遇的双向奔赴，快手电商以「好物低价购，年货抢先囤」为主题，投入百亿流量资源启动2024快手商城年货节。作为商家的全域经营伙伴，快手电商充分发挥“内容场+货架场”双轮驱动优势，同时集中平台资源推出爆品玩法，在多元用户触达中助力商家撬动了新年好生意。
近日，2024快手商城年货节收官大捷，各项核心数据增势明显。此前，快手电商提出“全域经营”理念，如将年货节看作快手电商经营理念的试金石，成绩背后的营销方法和底层逻辑值得深度复盘。
在年货节中，快手电商收获全新增长。数据显示，和上一年货节相比，2024快手商城年货节订单量增长98%，买家数增长65%，品牌商品GMV增长77%，开播商家数增长67%，电商开播总时长增长235%，短视频挂车支付GMV增长345%，搜索支付GMV增长164%，泛货架GMV增长了383%。
能够多场域延续快手电商的一贯良好走势，离不开“内容场+货架场”双轮驱动。据悉，2024快手商城年货节期间，快手电商用“扶摇计划”“川流计划”“开播得流量”等流量政策覆盖内容场，并以“巨额流量激励”“平台补贴”“百万单品扶持”三大政策红利覆盖货架场，助力商家通过全域经营实现了成交和成长双丰收。
值得特别关注的是，作为快手电商全域经营的全新解决方案，泛货架已成为不可忽略的生意增量，为本次年货节贡献了最亮眼的增长表现。
无独有偶，去年11月举行的2023年第三季度业绩电话会上，针对外界关注的泛货架场域进展，快手科技创始人兼首席执行官程一笑表示，三季度快手泛货架整体GMV占比近20%。与此同时，泛货架场域中搜索规模不断扩大，当季度有电商意图的日搜索用户峰值环比提升25%，突破1亿大关，搜索GMV同比提升约70%。
过去一年，快手电商重点投入泛货架建设，集合了商城、推荐、搜索、店铺四大经营核心场域。其中，“猜你喜欢”的相关推荐，能刺激用户浏览完商品详情页或下单后顺手购买；全站独立的商城页面，作为更强的流量入口能带来额外曝光；搜索场景能承接用户主动消费需求；店铺场景则能通过美化装修来沉淀复购。
作为内容电商的补充场域，泛货架可全天候满足高确定性和刚性需求，不仅在加强复购、提升购买频次方面效果显著，还使用户在快手电商的购物心智越来越强，为人和货的互联提供更多窗口。有了泛货架之后，快手电商的经营场域更加完整，“分销+自播+泛货架”三个经营场域互补，让全域经营发展方向更为明确。
为更好地满足用户在年货节期间的消费需求，快手电商在内容场与货架场均推出新玩法。其中，货架场善用“大牌大补”频道亿级补贴，以“大牌正品、好物低价”为核心，成功助推品牌商家实现爆单；“低价特卖”频道主要面向民生品牌及白牌商家，以商城、搜索、推荐等场景分发，促进商品销量爆发式增长。
作为快手电商在年货节期间的新尝试，“万人团”玩法则通过轻松托管和双域联动，进一步提升带货效率，为商家生意爆发增长保驾护航。
据悉，通过新机制创造机会点的“万人团”玩法，以时令品、高货值、超低价的优质爆款商品为核心。活动期间，官方锁定购物需求、招募潜力商品并发起限时团购，将精挑细选的低价好物输送至达人直播间、商城货架、短视频等全域经营场景，同时提供高流量、高补贴的双重扶持，实现内容场与货架场的多场域热销。
值得一提的是，托管机制是“万人团”频道的一大特点。商家报名成功后，自动默认平台托管佣金，即商家设置一个固定“分销佣金比例”，后续的主播联动与分销行为完成，全由平台协助和助推完成。全程商家省心省力，直接拿到分销结果；过程中，平台通过给到万人团专属倾斜流量与C补，帮助商品更好地被分销。
为使低价好物触达消费者，“万人团”面向商家提供最高20%的单品补贴率，打造全网低价商品；同时，面向分销达人提供单场最高200万的补贴额度，以及海量专属流量。此外，大促商家协助完成货盘均权，还能拓展中小主播分销渠道。
例如，主播@腊月小九 首次带货，“万人团”货盘获数十万GMV，“万人团”GMV占比挂车商品GMV65%；主播@武文大舞台 首试“万人团”商品，GMV破140万，场效与直播GPM均显著提升。
快手相关负责人表示，“万人团”本质上是“大牌大补”的升级，旨在满足消费者获取低价好物的需求。“区别在于，万人团对于入选商品的价格、库存要求会更加严格。”而低价好物的奥秘，在于快手电商不断丰富平台特色供给，继而强化“好的生活，可以不贵”的心智，最终实现消费者买得实惠、生意人基业长青的正向循环。
如今，以“理性消费”为特征的第四消费时代，与中国当前消费趋势变化不谋而合。在2023快手电商引力大会上，程一笑提出低价好物、优质内容、贴心服务三大经营风向标，并表示快手电商的初心是为用户提供好而不贵的生活。其中，“好的生活，可以不贵”不仅与当前新消费观不谋而合，也是应对趋势变化的顺势而为。
活动中，多款快手商业化产品也帮助商家突破生意新高峰。以“全站推广”产品为例，上线家商家聚焦生意跃迁和优质内容，成功通过商业化和电商流量的协同实现全域经营。年货节期间，商家怪兽实验室就利用该商业化产品，实现了全站商品推广消耗渗透达97%，全店ARPU对比大促前增长169%。
无论是多元玩法与政策保障，还是不断升级的商业化产品，都是为了帮助平台商家长期降低触达用户的成本，使得快手成为品牌做长效经营的阵地。事实上，快手作为直播电商行业头部企业，一直致力于优化平台商业生态，坚持为各类经营者提供可持续的生意机会，做长期真正有利于用户体验、有利于经营者健康发展的事。
正因如此，快手电商用户的整体规模和活跃度不断提升，即便是在电商行业的传统淡季，快手电商依然取得亮眼业绩。2023年Q3财报显示，该季度快手电商交易总额（GMV）达2902亿元，同比增长达30.4%，优于行业大盘增长；随着供给和生态的不断繁荣，三季度月均买家数量接近1.2亿，进一步撬动了用户消费需求。
已经落幕的2024快手商城年货节，不仅在数据层面创造纪录，同时验证了“好的生活，可以不贵”在消费者中的认可度。未来，快手电商有望持续发挥平台优势，在全域经营战略助力下，营造一片让用户和经营者都得到滋养的沃土，不仅为用户带来更多低价好物，还能帮助更多商家在快手电商实现生意突破和长效经营